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每日善知識

堅持不放棄，就有希望
    有一份針對在社會上事業成功人士的問卷資料，調查其出身背景和成功的因素，資料顯示這些知名人物，很多來自清貧或破碎的家庭，而其所以能成功，則與他們從小就經過艱難困苦的磨練，且具有強韌的挫折承受能力有關。
在此介紹一個「堅持不放棄，就有希望」的案例，提供給大家參考。克爾先生來自美國一個單親家庭，在他初入社會到報社擔任「廣告業務」工作時，對自己充滿著信心。他向報社經理提出不要求底薪，只按成交之廣告業績抽取佣金，經理覺得他是一個有志氣的年輕人，並鼓勵他好好努力。
克爾在開始拜訪公司的客戶前，他準備了一份二十家客戶的名單，而這些客戶很多是其他業務人員想爭取廣告業務，卻常遭受拒絕的重要客戶。克爾把自己鎖在房裡，並站在鏡子前，將名單上的客戶，重覆唸了十遍，且對自己說：「我要在一個月內，使這些客戶向報社購買廣告版面。」
經過克爾以堅定的自信心，努力不懈的向客戶推銷，一週內談成了三家客戶，讓他增加不少希望，此後成交客戶數逐日增加，在一個月到期時，只剩一家客戶沒有簽約廣告業務。此時，克爾依然鍥而不捨，他決定次月先暫不開發新客戶，而是每天早上都去拜訪這家未簽約的客戶，克爾的精神終於感動這家客戶的老闆，最終在簽定廣告業務合約時，不禁讚歎克爾說：「你遇事堅持不放棄的精神，實在值得大家來學習！」
【每日一得】碰到困難挑戰時，要堅持不放棄，就會有成功的機會。